《2025年中國(guó)禮品行業(yè)展望白皮書》發(fā)布，白皮書數(shù)據(jù)顯示民營(yíng)企業(yè)定制需求超50%，輕定制服務(wù)降低起訂門檻。

線上化轉(zhuǎn)型加速，私域流量成關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)

電商渠道滲透加深 數(shù)據(jù)顯示，2023年禮品行業(yè)線上銷售占比已達(dá)42%，中小禮品公司需通過自建線上商城或入駐主流電商平臺(tái)（如天貓、京東）觸達(dá)客戶。例如，使用SaaS系統(tǒng)搭建自有品牌商城，可整合全品類供應(yīng)鏈并實(shí)現(xiàn)客戶自主選品。

私域流量精細(xì)化運(yùn)營(yíng) 通過微信公眾號(hào)、企業(yè)微信等工具沉淀客戶，結(jié)合社群營(yíng)銷推送定制化福利方案（如節(jié)日禮包組合），提升復(fù)購(gòu)率。參考案例：通過“限時(shí)贈(zèng)品+會(huì)員積分體系”實(shí)現(xiàn)客戶留存率提升30%。

細(xì)分市場(chǎng)崛起，定制化需求持續(xù)升溫

企業(yè)禮品聚焦品牌傳播 ，企業(yè)客戶更傾向選擇帶有品牌標(biāo)識(shí)的定制禮品（如LOGO刻印、專屬包裝），以強(qiáng)化品牌形象。中小公司可聯(lián)合設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)開發(fā)“輕定制”服務(wù)，降低起訂門檻。

天之錦為光大和漱玉進(jìn)行全案定制

個(gè)人禮品強(qiáng)調(diào)情感價(jià)值 ，年輕消費(fèi)者偏好個(gè)性化、場(chǎng)景化禮品（如節(jié)日限定禮盒、DIY手作套裝），需通過數(shù)據(jù)分析捕捉細(xì)分需求。例如，天之錦推出的“ta系列女神節(jié)套裝”通過精準(zhǔn)定位客群實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)。

供應(yīng)鏈整合能力決定競(jìng)爭(zhēng)力

柔性供應(yīng)鏈應(yīng)對(duì)碎片化需求，中小公司需與優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商建立長(zhǎng)期合作，縮短交貨周期并控制成本。例如，采用“線上選品平臺(tái)+本地倉(cāng)儲(chǔ)”模式，提升響應(yīng)速度。

跨界合作拓展產(chǎn)品邊界，與文創(chuàng)IP、新消費(fèi)品牌聯(lián)名開發(fā)限量款禮品（如非遺文創(chuàng)聯(lián)名禮盒），既能降低研發(fā)成本，又可借勢(shì)擴(kuò)大受眾。

四、品牌價(jià)值塑造與年輕化營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)品牌認(rèn)知，通過短視頻（如抖音、B站）展示禮品使用場(chǎng)景，結(jié)合KOL測(cè)評(píng)增強(qiáng)信任感。例如，用“開箱視頻”突出產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)和贈(zèng)品超值感。

年輕化語言與社交互動(dòng) 參考“天之錦”朋友圈文案，用“找天之錦，禮品問題全解決”等口語化表達(dá)拉近用戶距離。同時(shí)可通過H5互動(dòng)游戲（如抽獎(jiǎng)、禮盒DIY）提升傳播裂變率。

可持續(xù)發(fā)展與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)

環(huán)保材料與綠色包裝，歐盟已對(duì)進(jìn)口禮品包裝提出環(huán)保認(rèn)證要求，國(guó)內(nèi)企業(yè)需提前布局可降解材質(zhì)，契合高端客戶ESG需求。

“禮品+服務(wù)”體驗(yàn)升級(jí) 提供附加服務(wù)（如禮品賀卡手寫、配送儀式感設(shè)計(jì)）提升溢價(jià)空間。例如，某公司推出“禮品簽收拍照反饋”服務(wù)，客戶滿意度提升25%。

總結(jié)與建議： 中小禮品公司需聚焦三大核心能力：靈活供應(yīng)鏈管理、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷、差異化產(chǎn)品創(chuàng)新。同時(shí)關(guān)注政策導(dǎo)向（如跨境電商補(bǔ)貼）和區(qū)域市場(chǎng)特性（如三四線城市節(jié)日禮贈(zèng)增長(zhǎng)），通過“小而美”策略在細(xì)分賽道建立優(yōu)勢(shì)。